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행동경제학70

손실 회피와 소유 효과 (2) 목차  손실 회피란 무엇인가?손실 회피란 사람들이 같은 금액의 이익보다 같은 금액의 손실을 더 강하게 느끼는 경향을 말합니다. 예를 들어, 10만원을 잃는 고통이 10만원을 얻는 기쁨보다 더 큽니다. 이는 우리가 손실을 피하려는 강한 동기를 가지게 만들고, 다양한 경제적 행동을 설명하는 데 유용합니다. 손실 회피의 실제 사례1. 반품 정책많은 기업들이 30일 무조건 반품 정책을 운영합니다. 이는 고객이 제품을 구매한 후 집에서 사용해 보도록 유도하는 방법입니다. 일단 제품이 고객의 손에 들어가면, 그 제품은 고객의 소유 자산이 되어 손실 회피가 작용합니다. 따라서 고객은 제품을 반품하기보다 유지하려는 경향이 강해집니다. 2. 카드 할증료와 현금 보너스카드사들은 가맹점이 카드 할증료를 부과하지 못하게 합니.. 2024. 8. 2.
손실 회피와 소유 효과 (1) 목차  손실 회피와 소유 효과는 인간의 행동 경제학에서 중요한 개념입니다. 이러한 개념들은 사람들이 실제로 경제적 결정을 내릴 때 왜 비합리적으로 행동하는지를 설명하는 데 도움이 됩니다. 이 글에서는 손실 회피와 소유 효과에 대해 설명하고, 그들이 경제적 선택에 어떤 영향을 미치는지 살펴보겠습니다. 소유 효과란?우리가 이전 글에서 본 경제 이론은 사람들이 결정을 내릴 때 현재 가지고 있는 소유 자산(endowment)과는 무관하게 선호를 만든다고 가정합니다. 예를 들어, 커피 머그잔에 대한 여러분의 선호를 생각해보십시오. 이론적으로, 여러분이 머그잔을 얼마나 소중히 여겨야 하는지에 대한 설명은 없습니다. 그러나 여러분이 머그잔과 다른 물건들을 어떻게 선택해야 하는지에 대해서는 몇 가지를 말해줍니다. 만약.. 2024. 7. 31.
메뉴 의존성과 미끼 효과 목차 구독 옵션의 선택'이코노미스트' 잡지의 구독 옵션을 생각해봅시다. 세 가지 구독 옵션이 있습니다: 잡지 구독 제의가격옵션 1웹 구독6만원옵션 2인쇄물 구독12만원옵션 3인쇄물 + 웹 구독12만 이 세 가지 옵션에는 이상한 점이 있습니다. 온라인과 인쇄 구독을 같은 가격에 받을 수 있는데 왜 누군가 인쇄 구독만을 선택하겠습니까? 실제로 아무도 옵션 2를 선택하지 않지만, '이코노미스트'가 세 가지 옵션을 모두 제시하는 데에는 충분한 이유가 있습니다. 실험 결과연구원들이 MBA 학생들에게 옵션 1과 3만을 제시했을 때, 68%는 옵션 1을, 32%는 옵션 3을 선택했습니다. 그러나 MBA 학생들에게 옵션 1, 2, 3을 모두 제시했을 때, 0%는 옵션 2를 선택했지만, 84%가 옵션 3을 선택하고, 1.. 2024. 7. 29.
매몰 비용과 합리적 선택 (2) 목차 매몰 비용(sunk cost)은 이미 지불되어 돌이킬 수 없는 비용을 의미하며, 현재와 미래의 의사결정에 영향을 미쳐서는 안 됩니다. 그러나 많은 사람들은 매몰 비용을 고려하여 비합리적인 결정을 내리곤 합니다. 이 글에서는 매몰 비용 오류의 예시와 이를 피하는 방법을 설명합니다. 매몰 비용 오류의 예시한 시간 거리에 있는 야구 경기 티켓을 5만원에 구입했다고 가정해보겠습니다. 그러나 경기 당일에 폭우가 몰아쳐 운전이 위험해졌습니다. 과연 경기를 보러 가시겠습니까? 이제 그 티켓이 공짜로 주어졌다고 상상해보세요. 당신은 여전히 경기를 보러 갈 것 같은가요, 아니면 안 갈 것 같은가요?많은 사람들은 실제 입장료를 지불했다면 경기를 보러 갈 가능성이 더 높을 것입니다. 그러나 티켓의 비용은 이미 매몰된 .. 2024. 7. 26.

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